===540 慮勝慮敗（二合一）===
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===540 慮勝慮敗（二合一）===
恒隆23會議室裏的人隨著開會的進程而越來越多。
當投資人的環節過去，王星看著方總時不時的就把易科各個部門的高管給喊進來，一時間不知該感激方總的重視，還是該羨慕易科的兵多將廣。
會議從下午六點半一直開到晚上九點鐘，主題漸漸從校內網這樣一個社交網絡項目變為如何抗衡企鵝那樣一個流量霸主。
王星留意到一位總監的說法——可以快速推進校內網的規模，加快發展速度，去美國或者香江上市也好，借殼也成，在中期憑借二級市場的融資來相對獨立的抗衡企鵝社交網絡業務。
他覺得這一類的想法是自己從沒考慮過的點，這個月裏盡管還對項目前景有些希望，但沒想過希望到底落在什麽位置。
“時間有點晚了，今天就到這，辛苦大家了，關於校內網的推廣和運作，陳總，你結合王總的想法。”方卓看了眼手表，最後說道，“就是那個向上發展辦公室白領群體的路線，你攢個計劃書出來，明天再繼續連新浪那邊，看看有沒有好的補充。”
方卓的視線掃了一圈，沒看到什麽疑問，起身宣布會議結束，又示意王星跟著自己去總裁辦。
一部分人匆匆離開會議室，還有一部分人仍舊在會議室裏溝通臨時的工作，唯有王風益，他背著手，施施然的也跟著方總走進辦公室。
“王哥，我稍晚還要接紐約那邊的工作匯報，你就替我晚上給王總接接風。”方卓瞧了眼等著吃飯的王風益，“這個會議開這麽長，王總肯定餓了。”
王風益精神一振，可以，這個自己擅長。
秘書給三位倒上茶。
方卓思慮兩秒，對王星說道：“王總，今天你也看到包括投資人、易科高管以及我對社交網絡的看好，但是具體到你校內網這個項目上，因為有企鵝的競爭，真按照我的想法，你們管理層的持股比例肯定是要大幅降低的，這一點得說在前頭。”
王星毫不猶豫的點頭，他能接受這個。
“當然，你們管理層的決策權還是相對獨立的。”方卓繼續用了個“相對”的說法，解釋道，“如果是1號的時候，我肯定不會這樣說，但企鵝這樣的對手，我認為你適當的時候可以考慮我們的建議。”
王星仍舊毫不猶豫的點頭，他也能接受這個。
自家團隊的不成熟已經暴露無遺，今晚這場會議參與的易科議事流程又讓他看到了成熟團隊的能力。
王星覺得這個月的經歷讓自己從心裏變得誠懇和冷靜許多，方總所說的話絕對是目前情況下最好的處理。
他猶豫兩秒，決定有個事也得先說出來。
“方總，我來之前，我們公司基本已經願意接受千橡集團陳一舟的1500萬收購價格。”
方卓聽見這話倒沒有意外，笑道：“1500萬？這不是我1號時候給的價格嗎？就算要賣給陳一舟，也不該這麽低的賣啊。”
王星一楞，解釋道：“我們的資金情況不好，這又有企鵝的競爭。”
這時，邊上喝茶的王風益開了口：“我記得方總以前在央視節目裏回答過一個問題，如果他的項目被巨頭看上要怎麽辦，方總說，那是好事，說明巨頭都看好這個賽道，投資人更應該趕緊投錢。”
他對王星說道：“你不會是就聽了這一個收購價吧？你要真想出售，直接去找紅杉投的占座網，或者幹脆就去找企鵝，肯定不只1500萬，多少得有溢價。”
王星看了看這位投資人王總，又看了看笑吟吟的方總，喃喃道：“是就聽了這一個，占座網是紅杉從我們這轉投的……企鵝是直接和我們競爭的……”
王風益不以為然的說道：“那有什麽大不了？你都要賣了，還管那麽多？我要是你，那就賣給企鵝，親兒子交給大戶人家才放心。”
王星忽然覺得這位王總好有魅力……
“行了，王哥，你別逗王總了。”方卓笑道，“我還是很看好王總能力的，這種被風投放棄、被企鵝競爭、合夥人離心的磨礪可不多見，交了這個學費，以後能記一輩子。”
王星就覺得方總怎麽說話都是正中自己心坎呢？
王風益不說話了，他可沒開玩笑，這個局面換了方總來，那不得玩出花來？王總這個小年輕的微操是不是差點功夫？
“1500萬也差不了太多，不過，收購價是收購價，單憑這個數字的錢對抗不了企鵝。”方卓正色道，“算上易科投資、申新科創、IDG、新浪，這是四家，我打算再問問高盛，畢竟他們肯定知道Facebook這種社交網絡在美國的前景，應該對東方的項目也有興趣。”
王星沒有掩飾自己的驚訝，今天參會的四家還不夠？竟然還要再拉上一家實力雄厚的高盛？
方卓只是簡單的說道：“我認為有這個必要。”
他沒有解釋更深一層的考慮。
拉高盛進來的一個不會和別人說的原因在於，很多時候，高盛是一個很好的中間人。
企鵝的上市正是由高盛來操作的。
此外，去年加入企鵝擔任首席戰略投資官，今年2月份開始擔任企鵝公司總裁的劉熾坪，他就是高盛出身，曾經操作了名噪一時的粵海集團重組。
有高盛加盟對校內網的投資，一是解決部分資金需求，二是也給這個項目留一條容易推動的退路。
與巨頭的競爭是極其燒錢的。
拿原本收購了校內網後又改名為人人網的發展來說，收購價也就200萬美元，隨後卻從軟銀集團融了3.84億美元用來支撐發展直到上市。
再後來，同樣是面對企鵝、新浪微博等對手的競爭，人人網燒掉了最少3億美元的現金，還是沒能扭轉乾坤。
彼時此時的競爭環境當然不一樣，但燒錢的心理準備要同樣做好，畢竟，如今的企鵝已經得到二級市場青睞，花起錢來也不會手軟。
方卓不打算由自己作為主力來燒這個錢，現在用錢的地方很多。
以及，也不打算燒錢燒到最後啥也不剩。
IDG、申新科創、易科投資、新浪、高盛，這裏面要麽是親兒子幹兒子，要麽是老朋友，要麽是多次的合作者，在面臨企鵝入場的情況下，打固然可以打，也得未慮勝先慮敗。
成功了當然最好。
真的失敗了又要怎樣？
可以由高盛和申新科創這位企鵝股東來共同出面推動企鵝對校內網的收購。
投資界有個說法，先期投資人賺的是後期投資人的錢。
敗可以敗，錢不能虧。
反正，還有博客→微博這樣一脈相承可以拿出來的競品，新浪才是當下做社交媒體平臺最嫻熟的公司。
反正，移動時代到來之後的競爭才是刀刀見血。
校內網這樣一個項目對方卓來說不是傷筋動骨，QQ校友對企鵝來說同樣也不是傷筋動骨。
真正的筋骨是企鵝那龐大的流量。
方卓從心裏客觀的來判斷，即便是自己能籌錢、調資源，可能還是不太容易幹過同樣有錢有資源以及還有流量的企鵝。
但這並不妨礙彼此切磋。
他現在是有些判斷不了企鵝對QQ校友這樣社交網絡的重視程度是怎樣。
如果企鵝是正常的做一做，那這一波競爭的希望頗大。
如果企鵝是盡力的來投入，那它這一次適合流量轉化的打法就不是能正常應對的了。
換了以前，方卓沒準就直接給馬華騰打個電話，問問情況。
可是，這一次有些直接的摩擦，企鵝方面又是五虎之一的許晨業站出來發聲，那就先過過手再說。
方卓心裏想的比較多，打算根據具體的競爭形勢來決定如何推動下一步的方向，但現在面對懵懂的王星，表現出來的就是校內網最需要的資金和資源支持。
種種考量有必要和王星說嗎？
似乎沒必要。
現在的王星能保持勇猛精進，不被巨頭入場打擊的道心崩潰就行。
方卓又和王星聊了一會，眼看時間快到九點，他讓王風益帶著明顯情緒高漲的幼興去外面解決溫飽問題，自己則仍舊有一些工作需要處理。
申城和紐約的時間顛倒，一直到深夜十一點鐘，來自虞紅關於安卓系統、手機研發的進度才交流完畢。
兩地都設置了研發中心，但側重點有所不同。
先前因為易科主動爆料手機消息，不知是不是影響到了蘋果公司的策略，最近關於它家手機的消息也逐漸多了起來，但華爾街和業界的看法普遍不太支持兩家公司殺入競爭激烈的手機市場。
方卓放下電話之後匯總了一遍小虞匯報的消息，考慮著是否讓申城這裏的安卓中心去美國那邊學習學習，進度上確實差了不少。
十一點半，熊瀟鴿的電話打了進來。
他現在和方總的說話越來越直接，也懶得寒暄：“校內網要做東方Facebook？”
“做做看，我看王星心裏挺有章法的。”方卓答道。
熊瀟鴿說道：“這樣和企鵝直接競爭，又是在它擅長的打法裏，你不親自來做，讓王星做，我不放心投。”
“你下次過來直接帶刀把我劈兩半得了，易科、易購、冰芯，我已經拿不出多餘的時間了，事情是做不完的，我看他還不錯，況且，關鍵的決策，我們也會交流的。”方卓游說道，“王星為主，我打打輔助，查缺補漏，我看今年國內這情況，沒準就是一個電商和社交年。”
熊瀟鴿聽懂這意思，電商自然指國內本土的競爭極可能加劇，社交年嘛，校內網、5Q網、占座網、QQ校友以及更早一些的博客、QQ空間，這方面的概念也很火熱。
他沈默一會，問了句：“企鵝看起來是動真格的，真能打過嗎？”
熊瀟鴿說了這話反而不等方總回答，立即解釋道：“我不是不信任你的判斷和能力……是……是企鵝流量之威有些到了讓我驚愕的地步。”
方總當然極具商業才華，但，企鵝的空間、電商、游戲、門戶等領域的多線作戰所取得的良好成績簡直讓人震怖。
熊瀟鴿曾經是特別看好企鵝發展的，即便這樣，他也萬萬想不到企鵝能發展到這樣的程度。
“誰能做一定成功的事呢，這次拉了幾家一起來也算分擔風險，可以預計的是，我們的投資好歹能換回用戶數量。”方卓委婉的說道，“用戶數量就是成果，也就是錢，不至於落個大敗而歸。”
他頓了頓，又說道：“總要打過一場才知道，不然，今天讓了個社交網絡，明天是不是企鵝入場的領域也要讓？後天呢？”
熊瀟鴿嘆息，做企鵝對手的滋味確實不太美妙。
不過，他轉念一想，以過去經歷來看，似乎做方總對手的滋味也好不到哪去。
他沈吟了一會，還是應允下來：“那就試試看，真虧了，反正我自己是能從大額存單上找補。”
也是因為IDG和他自己都是賺了錢的，不然還得多思慮思慮。
“很好，老熊，你不愧是我最佩服的投資人。”方卓稱讚道。
熊瀟鴿掛了電話，方總這一誇，就覺得他還有些冒著壞水的打算。
……
次日，王星又在恒隆23參加了一場項目討論會，主要便是討論國內的社交網絡目標群體。
校園生態裏的大學生是既定的，辦公室白領群體還是他的假想。
但僅僅一個晚上過去，易科就出了份簡易的調查報告來討論這個事。
王星不得不感嘆易科做事的效率。
到了下午，他沒見到方總，但會議室裏初步敲定投資機構、確定從新浪征調熟手、聯絡公司向來保持合作關系的不少高校，種種行事，有條不紊。
又過一天，王星還是沒見到方總，可是，易科、IDG、申新科創這三家的投資都基本確定，就等著再來兩家以進一步履行程序。
5月3號，王星要飛回京城，是王風益到機場送別。
“王總啊，方總這幾天很忙，因為臺記那邊又挑事了，但他還是很看重你這個項目的，他回頭還得去京城，你可千萬別懈怠。”王風益諄諄教誨。
“王哥，放心吧，我怎麽也不能辜負各位投資人的期望，也不能辜負方總的信任。”王星表態。
王風益滿意的離開。
王星看著這位本家離開的背影，想著這兩天在知乎上無意看到他當狗的言論，不由得愈發感覺王風益是個幽默風趣、目光敏銳、能謀善斷的優秀投資人。
要是早點碰見這樣的投資人就好了。
不過，好飯不怕晚，現在有了這批人的加持，怎麽也要和企鵝鬥一鬥。
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會議從下午六點半一直開到晚上九點鐘，主題漸漸從校內網這樣一個社交網絡項目變為如何抗衡企鵝那樣一個流量霸主。
王星留意到一位總監的說法——可以快速推進校內網的規模，加快發展速度，去美國或者香江上市也好，借殼也成，在中期憑借二級市場的融資來相對獨立的抗衡企鵝社交網絡業務。
他覺得這一類的想法是自己從沒考慮過的點，這個月裏盡管還對項目前景有些希望，但沒想過希望到底落在什麽位置。
“時間有點晚了，今天就到這，辛苦大家了，關於校內網的推廣和運作，陳總，你結合王總的想法。”方卓看了眼手表，最後說道，“就是那個向上發展辦公室白領群體的路線，你攢個計劃書出來，明天再繼續連新浪那邊，看看有沒有好的補充。”
方卓的視線掃了一圈，沒看到什麽疑問，起身宣布會議結束，又示意王星跟著自己去總裁辦。
一部分人匆匆離開會議室，還有一部分人仍舊在會議室裏溝通臨時的工作，唯有王風益，他背著手，施施然的也跟著方總走進辦公室。
“王哥，我稍晚還要接紐約那邊的工作匯報，你就替我晚上給王總接接風。”方卓瞧了眼等著吃飯的王風益，“這個會議開這麽長，王總肯定餓了。”
王風益精神一振，可以，這個自己擅長。
秘書給三位倒上茶。
方卓思慮兩秒，對王星說道：“王總，今天你也看到包括投資人、易科高管以及我對社交網絡的看好，但是具體到你校內網這個項目上，因為有企鵝的競爭，真按照我的想法，你們管理層的持股比例肯定是要大幅降低的，這一點得說在前頭。”
王星毫不猶豫的點頭，他能接受這個。
“當然，你們管理層的決策權還是相對獨立的。”方卓繼續用了個“相對”的說法，解釋道，“如果是1號的時候，我肯定不會這樣說，但企鵝這樣的對手，我認為你適當的時候可以考慮我們的建議。”
王星仍舊毫不猶豫的點頭，他也能接受這個。
自家團隊的不成熟已經暴露無遺，今晚這場會議參與的易科議事流程又讓他看到了成熟團隊的能力。
王星覺得這個月的經歷讓自己從心裏變得誠懇和冷靜許多，方總所說的話絕對是目前情況下最好的處理。
他猶豫兩秒，決定有個事也得先說出來。
“方總，我來之前，我們公司基本已經願意接受千橡集團陳一舟的1500萬收購價格。”
方卓聽見這話倒沒有意外，笑道：“1500萬？這不是我1號時候給的價格嗎？就算要賣給陳一舟，也不該這麽低的賣啊。”
王星一楞，解釋道：“我們的資金情況不好，這又有企鵝的競爭。”
這時，邊上喝茶的王風益開了口：“我記得方總以前在央視節目裏回答過一個問題，如果他的項目被巨頭看上要怎麽辦，方總說，那是好事，說明巨頭都看好這個賽道，投資人更應該趕緊投錢。”
他對王星說道：“你不會是就聽了這一個收購價吧？你要真想出售，直接去找紅杉投的占座網，或者幹脆就去找企鵝，肯定不只1500萬，多少得有溢價。”
王星看了看這位投資人王總，又看了看笑吟吟的方總，喃喃道：“是就聽了這一個，占座網是紅杉從我們這轉投的……企鵝是直接和我們競爭的……”
王風益不以為然的說道：“那有什麽大不了？你都要賣了，還管那麽多？我要是你，那就賣給企鵝，親兒子交給大戶人家才放心。”
王星忽然覺得這位王總好有魅力……
“行了，王哥，你別逗王總了。”方卓笑道，“我還是很看好王總能力的，這種被風投放棄、被企鵝競爭、合夥人離心的磨礪可不多見，交了這個學費，以後能記一輩子。”
王星就覺得方總怎麽說話都是正中自己心坎呢？
王風益不說話了，他可沒開玩笑，這個局面換了方總來，那不得玩出花來？王總這個小年輕的微操是不是差點功夫？
“1500萬也差不了太多，不過，收購價是收購價，單憑這個數字的錢對抗不了企鵝。”方卓正色道，“算上易科投資、申新科創、IDG、新浪，這是四家，我打算再問問高盛，畢竟他們肯定知道Facebook這種社交網絡在美國的前景，應該對東方的項目也有興趣。”
王星沒有掩飾自己的驚訝，今天參會的四家還不夠？竟然還要再拉上一家實力雄厚的高盛？
方卓只是簡單的說道：“我認為有這個必要。”
他沒有解釋更深一層的考慮。
拉高盛進來的一個不會和別人說的原因在於，很多時候，高盛是一個很好的中間人。
企鵝的上市正是由高盛來操作的。
此外，去年加入企鵝擔任首席戰略投資官，今年2月份開始擔任企鵝公司總裁的劉熾坪，他就是高盛出身，曾經操作了名噪一時的粵海集團重組。
有高盛加盟對校內網的投資，一是解決部分資金需求，二是也給這個項目留一條容易推動的退路。
與巨頭的競爭是極其燒錢的。
拿原本收購了校內網後又改名為人人網的發展來說，收購價也就200萬美元，隨後卻從軟銀集團融了3.84億美元用來支撐發展直到上市。
再後來，同樣是面對企鵝、新浪微博等對手的競爭，人人網燒掉了最少3億美元的現金，還是沒能扭轉乾坤。
彼時此時的競爭環境當然不一樣，但燒錢的心理準備要同樣做好，畢竟，如今的企鵝已經得到二級市場青睞，花起錢來也不會手軟。
方卓不打算由自己作為主力來燒這個錢，現在用錢的地方很多。
以及，也不打算燒錢燒到最後啥也不剩。
IDG、申新科創、易科投資、新浪、高盛，這裏面要麽是親兒子幹兒子，要麽是老朋友，要麽是多次的合作者，在面臨企鵝入場的情況下，打固然可以打，也得未慮勝先慮敗。
成功了當然最好。
真的失敗了又要怎樣？
可以由高盛和申新科創這位企鵝股東來共同出面推動企鵝對校內網的收購。
投資界有個說法，先期投資人賺的是後期投資人的錢。
敗可以敗，錢不能虧。
反正，還有博客→微博這樣一脈相承可以拿出來的競品，新浪才是當下做社交媒體平臺最嫻熟的公司。
反正，移動時代到來之後的競爭才是刀刀見血。
校內網這樣一個項目對方卓來說不是傷筋動骨，QQ校友對企鵝來說同樣也不是傷筋動骨。
真正的筋骨是企鵝那龐大的流量。
方卓從心裏客觀的來判斷，即便是自己能籌錢、調資源，可能還是不太容易幹過同樣有錢有資源以及還有流量的企鵝。
但這並不妨礙彼此切磋。
他現在是有些判斷不了企鵝對QQ校友這樣社交網絡的重視程度是怎樣。
如果企鵝是正常的做一做，那這一波競爭的希望頗大。
如果企鵝是盡力的來投入，那它這一次適合流量轉化的打法就不是能正常應對的了。
換了以前，方卓沒準就直接給馬華騰打個電話，問問情況。
可是，這一次有些直接的摩擦，企鵝方面又是五虎之一的許晨業站出來發聲，那就先過過手再說。
方卓心裏想的比較多，打算根據具體的競爭形勢來決定如何推動下一步的方向，但現在面對懵懂的王星，表現出來的就是校內網最需要的資金和資源支持。
種種考量有必要和王星說嗎？
似乎沒必要。
現在的王星能保持勇猛精進，不被巨頭入場打擊的道心崩潰就行。
方卓又和王星聊了一會，眼看時間快到九點，他讓王風益帶著明顯情緒高漲的幼興去外面解決溫飽問題，自己則仍舊有一些工作需要處理。
申城和紐約的時間顛倒，一直到深夜十一點鐘，來自虞紅關於安卓系統、手機研發的進度才交流完畢。
兩地都設置了研發中心，但側重點有所不同。
先前因為易科主動爆料手機消息，不知是不是影響到了蘋果公司的策略，最近關於它家手機的消息也逐漸多了起來，但華爾街和業界的看法普遍不太支持兩家公司殺入競爭激烈的手機市場。
方卓放下電話之後匯總了一遍小虞匯報的消息，考慮著是否讓申城這裏的安卓中心去美國那邊學習學習，進度上確實差了不少。
十一點半，熊瀟鴿的電話打了進來。
他現在和方總的說話越來越直接，也懶得寒暄：“校內網要做東方Facebook？”
“做做看，我看王星心裏挺有章法的。”方卓答道。
熊瀟鴿說道：“這樣和企鵝直接競爭，又是在它擅長的打法裏，你不親自來做，讓王星做，我不放心投。”
“你下次過來直接帶刀把我劈兩半得了，易科、易購、冰芯，我已經拿不出多餘的時間了，事情是做不完的，我看他還不錯，況且，關鍵的決策，我們也會交流的。”方卓游說道，“王星為主，我打打輔助，查缺補漏，我看今年國內這情況，沒準就是一個電商和社交年。”
熊瀟鴿聽懂這意思，電商自然指國內本土的競爭極可能加劇，社交年嘛，校內網、5Q網、占座網、QQ校友以及更早一些的博客、QQ空間，這方面的概念也很火熱。
他沈默一會，問了句：“企鵝看起來是動真格的，真能打過嗎？”
熊瀟鴿說了這話反而不等方總回答，立即解釋道：“我不是不信任你的判斷和能力……是……是企鵝流量之威有些到了讓我驚愕的地步。”
方總當然極具商業才華，但，企鵝的空間、電商、游戲、門戶等領域的多線作戰所取得的良好成績簡直讓人震怖。
熊瀟鴿曾經是特別看好企鵝發展的，即便這樣，他也萬萬想不到企鵝能發展到這樣的程度。
“誰能做一定成功的事呢，這次拉了幾家一起來也算分擔風險，可以預計的是，我們的投資好歹能換回用戶數量。”方卓委婉的說道，“用戶數量就是成果，也就是錢，不至於落個大敗而歸。”
他頓了頓，又說道：“總要打過一場才知道，不然，今天讓了個社交網絡，明天是不是企鵝入場的領域也要讓？後天呢？”
熊瀟鴿嘆息，做企鵝對手的滋味確實不太美妙。
不過，他轉念一想，以過去經歷來看，似乎做方總對手的滋味也好不到哪去。
他沈吟了一會，還是應允下來：“那就試試看，真虧了，反正我自己是能從大額存單上找補。”
也是因為IDG和他自己都是賺了錢的，不然還得多思慮思慮。
“很好，老熊，你不愧是我最佩服的投資人。”方卓稱讚道。
熊瀟鴿掛了電話，方總這一誇，就覺得他還有些冒著壞水的打算。
……
次日，王星又在恒隆23參加了一場項目討論會，主要便是討論國內的社交網絡目標群體。
校園生態裏的大學生是既定的，辦公室白領群體還是他的假想。
但僅僅一個晚上過去，易科就出了份簡易的調查報告來討論這個事。
王星不得不感嘆易科做事的效率。
到了下午，他沒見到方總，但會議室裏初步敲定投資機構、確定從新浪征調熟手、聯絡公司向來保持合作關系的不少高校，種種行事，有條不紊。
又過一天，王星還是沒見到方總，可是，易科、IDG、申新科創這三家的投資都基本確定，就等著再來兩家以進一步履行程序。
5月3號，王星要飛回京城，是王風益到機場送別。
“王總啊，方總這幾天很忙，因為臺記那邊又挑事了，但他還是很看重你這個項目的，他回頭還得去京城，你可千萬別懈怠。”王風益諄諄教誨。
“王哥，放心吧，我怎麽也不能辜負各位投資人的期望，也不能辜負方總的信任。”王星表態。
王風益滿意的離開。
王星看著這位本家離開的背影，想著這兩天在知乎上無意看到他當狗的言論，不由得愈發感覺王風益是個幽默風趣、目光敏銳、能謀善斷的優秀投資人。
要是早點碰見這樣的投資人就好了。
不過，好飯不怕晚，現在有了這批人的加持，怎麽也要和企鵝鬥一鬥。
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